Czym są produkty cyfrowe i jak je sprzedawać?

Produkty cyfrowe to takie, które są dostarczane do użytkownika w formie cyfrowej. Można je pobrać i korzystać nich online. 

W kontekście marek osobistych, wykorzystywane do budowania swojej eksperckości, edukowania i budowania społeczności wokół marki oraz przede wszystkim zarabiania na swojej wiedzy.

Zamiennie możemy usłyszeć też nazwę produkty edukacyjne. Mam wrażenie, że usłyszymy jeszcze wiele zamienników. Nazwa “produkty cyfrowe” w Polsce nie osłuchała się i jeszcze za bardzo się nie przyjęła. Dla osób, które nie są z branży marketingowej, często jest ona zupełnie niezrozumiała. Często słyszę “produkty cyfrowe, czyli co?”. Dlatego też, twórcy szukają rozwiązań.

Obecnie, jednymi z bardziej popularnych form są kursy online, ebooki i platformy społecznościowe. 

Jakie produkty cyfrowe można sprzedawać?

• szablony graficzne do Canvy

• planery w Excelu

• szablony do organizacji w Notion

• szablony do Wordpressa

• nagrania webinarów

• poradniki podróżnicze

• mockupy produktów

• checklisty

• szablony do mediów społecznościowych np. do Stories

• prompty AI

• kursy online składające się z nagrań wideo, zeszytów ćwiczeń (workbooków), szablonów

• platformy społecznościowe np. na Discordzie, Circle, Skool

• videobooki, czyli ebooki z osadzonym wideo

… i wiele, wiele innych.

Co jest istotne przy wyborze formy?

Zawsze myśl o tym, jak twój odbiorca będzie z tego produktu korzystał. Jaka forma sprawi, że nauczy się najwięcej. To tak jak projektowanie szkolenia, ścieżki edukacji, przedmiotu na studiach, programu mentoringowego.

Jak sprzedawać produkty cyfrowe takie jak kursy online, ebooki i inne?

Poznasz 3 główne podejścia. Wybór jednego z nich do twojej strategii uzależnij od etapu rozwoju twojego biznesu, ceny produktu i mocy przerobowych twoich oraz twojego zespołu.

1. Lejek sprzedażowy dla produktu poniżej 100 zł

W mojej ocenie, najlepszy na start, do testu konceptu oraz do generowania stałego przychodu niezależnego od kampanii reklamowych.

Prosty produkt cyfrowy <100 zł, który rozwiązuje bardzo konkretny problem odbiorcy. Ruch generujesz głównie z kampanii reklamowych. Dosprzedajesz w OTO kolejny produkt <100 zł oraz dodajesz upsell w koszyku i w mailach po zakupie.

Ta strategia nie wymaga społeczności w mediach społecznościowych. Testujesz pomysł, zbierasz feedback i zarabiasz pierwsze pieniądze, zanim zainwestujesz mnóstwo czasu.

2. Sprzedaż produktu w cenie 100 - 400 zł do osób, które już cię znają

Docierasz do swoich followersów, osób zapisanych do twojej bazy mailowej,i tych, którzy mieli z tobą kontakt. 

Wykorzystujesz stories, wiadomości prywatne, newsletter, rolki i karuzele. 

To podejście opiera się na już zbudowanym zaufaniu. Ludzie kupują od tych, których znają i lubią. Nie potrzebujesz tutaj dużych budżetów reklamowych - wystarczy konsekwentna komunikacja.

3. Webinar sprzedażowy i produkt cyfrowy powyżej 400 zł

Pełna kampania webinarowa. Najwięcej pracy, ale buduje prawdziwą ekspertyzę w oczach odbiorców. Webinar pozwala pokazać swoją wiedzę, odpowiedzieć na wątpliwości i przekonać do zakupu droższego produktu.

Jak sprzedać swój pierwszy kurs online, ebook lub inny produkt?

Jeśli dopiero zaczynasz, wybierz pierwszą opcję. Stwórz produkt poniżej 100 zł albo nawet darmowy lead magnet z możliwością dokupienia czegoś więcej. Postaw na proste, łatwe w obsłudze narzędzia i ruch z reklam.

To da ci możliwość szybkiego startu bez przytłoczenia technologią i skomplikowanymi lejkami. Zacznij prosto, zobacz co działa, a potem skaluj.

Powodzenia!