Wzrost sprzedaży bez obniżania ceny produktu

8x wzrost sprzedaży podczas kampanii bez obniżania ceny produktu? Poznaj case study mojej klientki, która rozwija swoją platformę subskrypcyjną.

Asia Chmura jest psycholożką, mówczynią, autorką książki “To nawet lepiej” i CEO platformy On my way. Jej wywiady można znaleźć m.in w Forbes, Onet i DDTVN. Zgromadziła już >100 000 osób wokół rozwoju osobistego na swoich social mediach.

Przed kampanią sprzedaż miesięcznych subskrypcji była stabilna, ale na umiarkowanym poziomie. Chcieliśmy zwiększyć sprzedaż, zachęcić użytkowników do zostania dłużej na ścieżce rozwojowej oraz dotrzeć do nowej grupy odbiorców. Największym wyzwaniem było zwiększenie sprzedaży bez obniżania ceny.

Jak to osiągnęliśmy?

👉 Zwiększyliśmy wartość zamiast obniżać cenę. Do zakupu subskrypcji rocznej w cenie 700 zł dodaliśmy kurs online o wartości 390 zł. To prawie połowa wartości pakietu jako dodatkowa wartość! Efekt? Sprzedaliśmy ponad 3x więcej pakietów rocznych niż miesięcznych.

👉 Wykorzystaliśmy narrację urodzinową. Platforma obchodziła swoje 1 urodziny. Dodatkowy kurs nazwaliśmy Prezentem Urodzinowym, dzięki czemu cała komunikacja kampanii była spójna i naturalna.

👉 Postawiliśmy na autentyzm i storytelling. Asia pokazała kulisy początków pracy nad platformą, które były wyzwaniem. Kampanię rozpoczęliśmy live'em na Instagramie "Jak trudne początki zmieniać we wspaniałe końce?".

👉 Wykorzystaliśmy ograniczenie czasu. Kampania trwała do konkretnej daty i godziny, aby zmotywować do podjęcia decyzji.

👉 Dotarliśmy do odbiorców przez wszystkie aktywne kanały. Instagram i Facebook (live, stories, publikacje), grupy z poprzednich kursów, Meta Ads oraz email marketing. Dzięki temu odbiorcy widzieli kampanię w różnych miejscach, co zwiększyło rozpoznawalność i zaufanie do oferty.

👉 Uprościliśmy ścieżkę zakupową. Dzięki automatyzacji wiadomości przez Manychat każdy uczestnik live'a automatycznie otrzymywał link do zakupu.

Dlaczego nie obniżyliśmy ceny?

Nie chcieliśmy robić promocji cenowych, aby obecni subskrybenci nie poczuli, że mają "gorszą ofertę" niż nowi klienci. Dodatkowo zależało nam na zachowaniu wysokiej wartości produkt - wiedzieliśmy, ile wiedzy oraz narzędzi jest w środku platformy i nie chcieliśmy tego osłabiać obniżką ceny.

Jeśli chcesz podejrzeć platformę, wskakuj tutaj → https://onmyway.pl/

Czy wzrost wartości oferty zamiast obniżki ceny sprawdzi się w Twoim biznesie?

To zależy! Jeśli masz już swoją bazę klientów, dodanie wartości może być prostszym sposobem na zwiększenie sprzedaży niż ciągłe promocje cenowe.

Na pewno zaczęłabym od przeanalizowania, jaką dodatkową wartość możesz zaoferować swoim klientom bez znaczących kosztów dla siebie, ale z dużą wartością dla nich.

🚀 Odezwij się do mnie, a podpowiem Ci dokładnie od czego zacząć.